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    关注六个要点,做好网络营销

    发表时间:2014-10-6  [打印]
    网络营销要取得比较好的效果,用心的关注以下的六个要点,相信能帮到不少现今的网络营销人员。

      一、传染性

      就网络营销,曾经有人提出过“病毒式营销”的概念,今天笔者所说的网络整合营销的传染性,与此基本类似。笔者想指出的是,网络的互动性,让网络营销具有滚雪球的效应的基础,从而使得营销第一次具有无限放大的可能。

      在四川汶川地震中,中国互联网动用了几乎所有的力量,广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等,互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合,毕其功于一役,互联网瞬时迸发了最强大的力量,为抗震救灾做出了巨大贡献,这就是传染性发挥功效的最好佐证。

      既然网络营销的传染性有这么大的作用,究竟怎样才能有效的发挥网络营销传染性的作用呢?根据笔者观察,我们至少可以从以下四个方面着手。
      1、利用社会性事件
      2、利用突发性事件
      3、利用民众追星的心理
      4、利用反传统的心理
      从以上四个方面来看,前面两个一般是可遇而不可求,有鉴于此,或许我们平时更多的应该从后面两个方面入手,同时在有大事发生的时候,千万也不要缺席。

      二、重合性

      就广告而言,所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子,大家并不陌生,最有名的莫过于史玉柱脑白金的送礼广告,曾经在电视上反复播放,一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。

      所谓“重合性”套用整合营销传播的概念,就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现(比如:定位、卖点等等)。可以这样说,假如某个客户对一个产品的广告只看到了2次,一种情况是在同一个媒介上看到了2次,一种是在两种媒介上分别看到了1次,对客户来讲后面那种情况,事实上更容易让客户产生印象,建立记忆。

      大家不妨可以回想一下自己在现实生活中经历的案例,看看是不是这样。当你在大街上看到的某个车身广告,回头又在小区电梯的视频广告中看到,是不是就会觉得:这个广告我似乎看到过,原来就是在公交车上。而在这之前,如果你仅仅是只在公交车上看到过,或许你突然发现,直到此刻你才对这个广告真正的有了印象。就此我也曾问过身边的不少朋友,发现大家的认识也基本上是这样。

      三、背书性

      “背书”的大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传递出信息,来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解,我们发现其实网络宣传也需要“背书”,需要和其它媒介的整合宣传式的背书。

      大家知道由于网络自诞生之日起,就缺乏GVM公信力的支持,并且网络的开放性,使得谁都可以在网络上散播消息。除门户网站外,甚至大家曾经对网络散发出的每一个信息,首先都会抱着一种怀疑的态度。网民对网络信息这种信任感的缺乏,势必需要一个更有公信力的媒体的支持。

      在这方面最典型的例子莫过于今年春节前后发生的以陈冠希为中心的香港“yan-zhao-men”事件,起初在网络出现这样的新闻的时候,很多网友都保持有怀疑的态度,直到平面媒体参与报道后,所有的人才开始慢慢的转为相信直至以后的确信。

      从上面的分析我们不难看出,在我们进行网络营销的时候,很有必要利用“背书性”,通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传,以弥补网络的不足,达到最好的宣传效果。

      四、落地性

      所有的广告运动,归根到底无一例外都是希望达到促销的作用,最终在销售终端让消费者产生购买的行为。网络营销广告作为广告的一种,自然也不例外。

      营销作为一种“接力”的运动,不能永远的悬在空中,只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。从四川地震案例来说就是“网络落地”,通过募捐网点来接力。这也就是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视广告的时候,首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高的铺货率的工作,比照来看,这不也就是在做“电视广告落地”的工作吗。
      
      五、差异性

      众所周知,操作网络广告不同于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告,尤其是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的网络广告形式就更是如此,几乎没有广告代理公司,也没有广告人员所熟知的刊例。

      操作过网络广告的朋友,或许知道网络广告也有相似于传统媒体广告的地方,以平面媒体的报纸广告为例,我们在操作广告的时候,需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异,或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为“差异化”,同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力,比如:网络页面广告和百度搜索广告。
      
      六、合作性

      广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够,而由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。对商家来说,有没有什么方法可以提高广告宣传的公信力呢?方法至少有1个,我们可以让网站来为我们背书。所谓的网络营销的合作性建议,其实十分类似于平面媒体操作时所用到的软文宣传,只不过由于平面媒体的版面相对稀缺,而网络几乎没有版面的限制,因此网络操作的空间相对要大得多。
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